咱们先聊个事儿。前两天一个做外贸的朋友跟我喝茶，吐槽说去年花了小几万块弄了个新官网，特效做得跟好莱坞大片似的，结果大半年过去，询盘邮箱里除了垃圾广告，啥正经客户都没捞着。他问我：“这网站到底哪儿不对？”我说你那个网站，客户点进来逛一圈，除了觉得你们公司“挺...
老采购这行干得久了，啥稀奇古怪的网站都见过。有些号称花了大价钱做的外贸站，打开比老牛拉车还慢，谷歌翻几页都找不着影儿，客户点进来瞅一眼就跑了——连个询盘影子都摸不着。你说急不急人？咱们先唠个嗑。前段时间有个朋友找我诉苦，说他被一家听起来挺唬人的建站公司“包...
做外贸的，谁没被“建站报价”晃过一下眼？你找十家问问，从几千到几十万，个个都说自己做得好——然后你就更不知道该怎么办了。其实这事真没那么玄乎。我这些年看过的外贸网站不下几百个，贵的便宜的都有，最后能不能出单，跟价格高低还真不一定成正比——但跟钱花没花对地方...
做网站这行当久了，常碰上老板一脸困惑地问我：同一个网站，电脑上搜得好好的，怎么换个手机就找不着了？这事儿吧，真不怪搜索引擎，怪咱们还揣着老思路。移动端和PC端做优化，好比一个做火爆川菜，一个做清淡粤菜——都是给人吃的，但手法、讲究完全不同。你拿颠锅爆炒的劲头去...
前两天跟个做包装机械的老兄喝茶，他跟我倒苦水。说展会上加了个采购，聊得挺好，回来发报价发资料，人家回了句“我再问问”。他以为客套，结果后来一查，人家转头问AI去了——问“小型包装线哪个牌子维护省心”，AI报了三家，没他。他那几十万的广告费，连个提名都没混上。...
说实话，问这问题的老板，多半是被AI这个词晃花了眼。有人觉得它玄乎，有人觉得它是下一个风口，还有人干脆说“这不就是换了个名字的SEO吗”——都有道理，但都不全对。今天咱们就泡杯茶，慢慢聊。AI回答你问题时，凭什么提到你？先搞明白GEO到底在干啥。以前客...
做外贸的，最怕的不是半夜改报价单，也不是追着货代催舱位。是网站建好了，广告投了，客户也点进来了，结果询盘一封封躺在后台——要么是尼日利亚“银行经理”要分你遗产，要么是客户问完价格就人间蒸发。你说气不气人？前阵子跟几个做五金的老板喝茶，有个老兄说，他上个月收了四...
前阵子跟几个做外贸的老朋友喝茶，聊起他们公司网站改版的事。其中一个拍着桌子说，去年头脑一热，把网站整个推倒重来了，页面是漂亮了，结果询盘直接少了一半，Google里搜公司名都找不着自己。另一个接话，说他更惨，改版后连后台登录都忘了密码，折腾了俩月才缓过来。听着...
先说个有意思的事儿。上个月我一个做机械配件的朋友，花大价钱找了个“便宜的建站公司”，网站倒是三天就上线了，结果半年过去，Google搜他公司名都翻不到第二页。他急得不行，跑来问我，说：“鹏程天行的老法师，你说这到底卡在哪儿？”我没急着回答，反问他一句：“你...
上个月有个做外贸灯具的老板来我这儿喝茶，杯子还没端稳就开始叹气：“网站第三页躺了快一年，钱没少花，询盘影子都没有。”我让他打开手机搜两个词给我看看，他搜了自己产品名，又搜了个客户常用的场景词，结果你猜怎么着？搜产品名他排第二页，搜场景词压根没影儿。他一脸懵：“...
咱们做采购、跑市场的兄弟姊妹，这两年是不是心里都犯嘀咕？以前客户想找个靠谱供应商，第一反应还是敲键盘搜百度、谷歌。现在呢？你看吧，越来越多的人直接打开ChatGPT、豆包、DeepSeek，张口就问：“帮我推荐个靠谱的某设备厂家”、“哪个牌子质量硬、性价比高”...
咱们心里都门儿清：网站就是公司请来的24小时值班业务员。可这位业务员要是“脸难看、话难听”，客户点进来两秒就摔门走人，那之前的推广费可就真打了水漂——连个响儿都听不见。我见过不少做外贸的朋友，天天砸钱投广告，流量是进来了，询盘却少得可怜。问题出在哪儿？多半...
咱们泡杯茶慢慢聊。我干这行年头不算短了，接过不少老板递来的方案，厚厚一沓，印刷精美，图表齐全。但翻不了几页，我总爱问一句：“这方案，到底是写给谁看的？”十有八九，对方会愣一下。你看，问题不就来了？方案做得再像艺术品，没弄明白是讨好搜索框里的爬虫，还是打动屏幕前...
先给个结论，省得你绕弯子：这俩事儿真不是一回事儿，但谁离了谁也不行。推广是往外喊的那嗓子，营销是让这嗓子喊得值、喊得响、喊完能收钱的整套功夫。咱们在茶楼里慢慢唠，这理儿越聊越明白。网络推广到底有哪些招儿？我见过不少老板，一听“推广”就头大，觉得水太深。...
咱做外贸的，谁没经历过这种场景：网站花了不少钱建得光鲜亮丽，每天访客量看着也凑合，可邮箱里除了垃圾邮件，正经询盘一个没有。你开始怀疑是不是产品不行、价格太高，甚至琢磨着要不要改行卖火锅底料。先别急着甩锅给产品。我跟你讲，问题八成出在网站上——它压根没长在客...
前两天一个做外贸的老哥约我喝茶，刚坐下就叹气：“网上那些讲GEO的，一会儿要我交几十份材料，一会儿又甩个英文缩写过来，我连垃圾桶上都瞅见GEO仨字母了，这玩意儿到底跟我有啥关系？”我听完差点把茶喷出来。你别说，这事儿还真不是他一个人懵。咱先不聊正题，说...
昨天在茶楼碰到个做外贸的老哥，愁眉苦脸跟我说，最近后台询盘少了一半，但同行工厂却忙得冒烟。我问他一件事——你客户现在怎么找供应商？他愣了下，说还是老样子，展会、B2B平台呗。我笑了笑没接话。其实现在不少采购商，早就不一家家翻网页了。人家直接对着AI问一句“...
前两天在茶楼碰见个做外贸的老哥，一坐下就开始叹气：“你说我那个网站，花了好几万，上线大半年，询盘一封没有。客户都跑哪儿去了？”我给他倒了杯茶，笑了笑——你这问题，十个老板里有八个都问过。网站这事儿，真不是做个样子就能等客户上门的。咱们今天就唠唠，到底怎么让...
做网络营销这行十几年，我见过太多老板在关键词上栽跟头。有的钱花得跟流水似的，询盘却少得可怜；有的词听着高大上，结果一个客户都转化不了。今儿咱们就泡杯茶，慢慢聊聊这个老话题——关键词到底怎么选？什么样的词才算真值钱？先给你交个底：选关键词这事儿，真不是拍脑袋...
昨天在茶楼碰见个做外贸的老哥，一坐下就跟我念叨：“现在客户问产品，上来就甩一句‘你让AI搜一下你们公司试试’。”他苦笑着说，自己网站Google排名一直挺稳，结果客户用ChatGPT一问，推荐的几家供应商里压根没他。他问我：“这世道是不是变了？”确实变了。...