网站怎么做才能吸引客户？别再花冤枉钱了，这篇大实话你早晚用得上

前两天在茶楼碰见个做外贸的老哥，一坐下就开始叹气：“你说我那个网站，花了好几万，上线大半年，询盘一封没有。客户都跑哪儿去了？”我给他倒了杯茶，笑了笑——你这问题，十个老板里有八个都问过。

网站这事儿，真不是做个样子就能等客户上门的。咱们今天就唠唠，到底怎么让网站真正替你赚钱。

客户不上门，问题出在哪？

很多老板有个固定思路：网站建好了，就像店开张了，客户自然会进来。可现实是，你那网站挂在互联网的角落里，连个路标都没有，客户上哪儿找你去？

我见过不少企业站，做出来跟电子宣传册似的——公司简介、产品照片、联系方式，完事儿。可你想想，现在客户找供应商，谁还挨个翻宣传册？都在搜索引擎里直接搜。搜出来的结果几百上千条，你排在第三页第五页，人家翻都翻不到你，这不等于在巷子里开店还不挂招牌吗？

再说句扎心的——就算客户点进来了，你那网站要是转半天打不开，手机上看排版乱成一团，人家扭头就走，连再见都懒得跟你说。

那你说，这钱花得冤不冤？

流量从哪儿来？别光盯着付费广告

有人一听我说要流量，马上问：“是不是得投竞价排名？”我跟你讲，那玩意儿烧钱快得很，像往河里撒币，听个响儿就没了。今天花钱有流量，明天钱一停，网站立马变回“无人问津”的状态。

真正靠谱的路子，是让搜索引擎主动给你推荐客户。怎么做？靠的是一点一滴的积累——围绕客户真正会搜的词，去写产品描述、技术参数、行业应用案例。比如你是做机械配件的，客户搜的是“不锈钢法兰盘DN50”，而不是“工业配件”这种大词。你把这些长尾词一个个吃透，网站的专业度上来了，自然流量就像泉水一样，慢慢往外冒。

这个活儿，说起来简单，做起来琐碎，得有耐心。成都鹏程天行科技那帮人，做外贸SEO做了十几年，他们最清楚怎么把一个普通网站，一点点喂成搜索引擎眼里的“香饽饽”。

客户进来以后，怎么留住他？

流量引来了，网站本身也得能“接住”人。你想啊，客户点进你网站，第一眼看的什么？不是你董事长的风采照，也不是你公司成立多少年——是你能不能让他三秒钟内看懂你是干嘛的，能不能让他觉得“这家公司靠谱”。

我见过太多网站，打开全是中文，英文版就是机器翻译，连语法都不通。国外的采购商看不懂，怎么会下单？所以说，多语言版本不是加分项，是标配。成都鹏程天行科技做的网站能支持上百种语言，客户用母语看你的产品，信任感那就不一样了。

再说个细节——手机适配。现在客户很多是在碎片时间里刷手机，地铁上、咖啡馆里，随手点开你的网站。要是排版乱得跟散落的文件似的，图片加载半天出不来，他心里第一反应就是：这公司不专业。一个响应式、加载快、结构清晰的网站，才是能把人留住的好网站。

最后提一句实在的——网站不是做出来给老板自己看的，是做给客户看的。你站在客户的角度想一想：他凭什么信你？凭什么联系你？凭什么把订单给你？想明白这几个问题，网站该怎么做，心里就有数了。

要是实在没头绪，找个像成都鹏程天行科技这样的老手帮你看一看，花不了多少钱，省下的冤枉路可不止一条。你说是不是这个理儿？