前阵子跟个做建材的老兄喝茶，他愁眉苦脸地跟我倒苦水：官网花了小十万块，整得跟艺术品一样，可半年了，询盘邮件还没他微信好友多。我听完就乐了，说你这不叫营销，叫给搜索引擎供了个牌位。这年头，客户早就不兴“守株待兔”那套了，你不在他眼皮底下晃悠，他凭什么在万千同行里...
我干了十几年外贸建站，最怕听人问“做个网站多少钱”，也怕客户一上来就甩一句“费用面议”。你心里没底，我心里也犯嘀咕——这活儿到底按什么标准干，咱俩都还没对上眼呢。其实这事儿吧，跟咱们去茶楼点菜一个道理。你问“一顿饭多少钱”，那得看你是请客谈大单，还是自己随...
咱们做外贸的，是不是常碰见这种窝火事：广告费跟烧纸似的往外扔，Facebook、Google天天盯着后台，流量数据好看得能发朋友圈。结果呢？询盘邮件半天蹦不出一封，偶尔来一个还是问“能不能免费送样”的。你心里肯定犯嘀咕：这钱是不是喂了狗了？其实啊，流量没毛...
我做了十几年建站，见过太多外贸老板揣着同样的困惑来找我： “产品不比别人差，价格也有优势，怎么挂网大半年，询盘比成都冬天的太阳还稀罕？” 我一般先不答话，让他把网站打开给我看看。看完十有八九，我心里就有数了—— 这不是产品不行，是网站压根儿没把自己...
先别急着看下文，我问你个事儿：你网站的询盘，是靠运气捡来的，还是靠设计排来的？如果你答不上来，那今天这杯茶，你算来对了。咱们搞外贸网络营销有些年头了，见过太多老板，上来就问“SEO优化的核心是啥”——这问题问得好，比那些张嘴就要“保证首页”的实在多了。因为...
老板们，最近是不是走到哪儿都能听见“GEO”仨字？今天这个说“AI搜索排名”，明天那个喊“大模型投喂”，听着比当年的SEO还玄乎。你去问服务商，十个有九个拍胸脯：“快的一周，慢的半月，保你品牌在AI回答里露脸。”我说句实在话，谁这么跟你保证，你扭头就走，别...
前阵子有个做机械配件的朋友约我喝茶，刚坐下就叹气。他说上个月广告费烧得心疼，询盘邮箱倒是没闲着——全是垃圾邮件和报价邀请函，正经客户一个没有。我听完跟他讲，这事儿八成不怪平台，也不全怪流量，问题大概率出在你那个“门面”上。海外客户点进你网站，三秒内搞不清你...
前几天在茶楼碰见个做餐饮的老哥，他灌了口茶就叹气：“店里被人拍了条加工间视频，明明是剪辑过的，可评论区全在骂我黑心。我找人删帖，结果越删越热闹，现在连本地生活号都跟进转了。”我听完直摇头——这哪是公关，这是往火堆里浇油啊。咱们搞了这么多年网络营销，见过太多企业...
咱们做企业的，尤其是老板和跑市场的兄弟，谁没干过这事儿——网站建好往网上一挂，就当请了个财神爷供着，逢年过节才想起来看两眼。平时呢，恨不得它自己会烧香，把客户从屏幕上拽进来。前阵子跟个做机械出口的老总喝茶，他那个网站还是找亲戚家小孩弄的，打开页面慢得够我把...
前几天我在茶楼碰见个做工业设备的老哥，他灌了口茶就开始叹气：“现在业务员出去跑，客户第一句话不是问价格，是问我‘你家设备在AI里怎么搜不到’。”他这话让我愣了下——你别说，这还真是当下做B2B生意的普遍现状。咱们换个场景琢磨琢磨。以前采购找供应商，要么翻百...
咱们做外贸的，都尝过那种滋味。产品讲到嘴皮子起泡，样品寄到肉疼，报价单改到眼冒金星，结果客户来一句“OK, send me your website”，你赶紧把链接甩过去，对面一看，域名长得跟乱码似的，对话框就再没动静了。我在这行泡了十五年，见过太多工厂老...
上礼拜在茶楼碰见个做建材的老兄，端着茶杯跟我叹气：网站建了五年，业务员抱怨客户老问“你们还做不做”，他纳闷，明明厂子忙得冒烟啊。结果我拿他手机一搜公司名，排到第三页去了，点进去一看，首页挂的还是老厂长站在旧厂房门口的照片，配的欢迎词是“热烈祝贺我司通过ISO9...
哎，说到全网营销，我猜在座各位老板、采购朋友，心里多少都有点数。咱们别绕圈子，先问你一句：你手机里是不是也躺着几个“网络公司”的销售，朋友圈天天晒“恭喜张总合作全网营销，当天收款80万”？你信不信？反正我见过太多这种套路，不全信。但你要说全网营销纯属忽悠，...
咱也别急着掏钱，先弄明白一件事：你那网站到底是用来“撑门面”的，还是用来“接单吃饭”的？想清楚这个，后面的钱花不花、怎么花，心里就有数了。我在这行泡了十五年，见过太多老板在网站上栽跟头。有的图省事，花两三千买个模板站，上线后Google一看——这不就是个“...
咱们做企业的，谁没为发稿挠过头？预算报了，稿子写了，一问价格，从几十到几万都有，心里直打鼓——这里头到底啥门道？我在营销这行混了十五年，跟你说句实在话，这事儿的水，比你想象的深，但也别被吓着，摸清了底牌，花钱才能花得明白。先给你吃颗定心丸：发稿收费，本质就...
昨天在茶楼碰见个做机械配件的老哥，他跟我抱怨说当年图便宜，在一个小代理那儿注册了域名。头一年确实省了杯咖啡钱，第二年续费直接翻了几倍，想要转出来？流程走得他想摔键盘。更气人的是，差点让德国客户发来的合同邮件掉进垃圾箱。这事儿让我想起咱们这行一个老规矩——域...
上个月在茶楼碰到个做机械配件的老兄，端着茶杯直叹气。说阿里国际站投了不少钱，独立站也建了，广告费烧得肉疼。结果呢？网站每天访客倒是有，询盘表单愣是没人填，偶尔蹦出来一条还是问能不能便宜点的同行。他问我，这到底怎么回事？客户都到门口了，怎么就不进来坐坐？我问...
先说个我前两天在茶楼听到的事儿。一个做外贸灯具的老板，去年花了钱找团队做“关键词包年”，合同上写着保证把“LED灯具厂家”做到首页。结果呢，词是真上去了，询盘却没多几个。他跟我吐槽：“这第一名，是不是花钱买的假位置？”我问他网站打开快不快、手机上看顺不顺眼、上...
上个月在茶楼喝茶，旁边一桌老板正叹气——网站花了几万块，上线快半年，除了自己公司的人点过，连个询盘影子都没见着。我端着茶杯凑过去聊了两句，发现他犯的错，我这些年见的太多了。今天咱就着这杯茶，聊聊网站那点事儿。先给你吃颗定心丸：网站没人看，大概率不是你产品不...
前阵子有个做机械配件的朋友跟我喝茶，愁眉苦脸地说网站投了广告，访客一天好几百，可三个月下来邮箱里就躺着两封垃圾邮件。我问他：“你觉得自己在做啥？推广还是营销？”他愣了一下，反问我：“这俩还有区别？”有，区别大了去了。今天咱就着这杯茶，把这事儿捋清楚。网...