网站设计好不好，别光看颜值！外贸老板避坑指南

咱们做外贸的，谁没为网站操过心？花了大几万，搞出来个“花瓶”，摆那儿好看，可询盘呢？一个都没捞着。我常年跟成都鹏程天行科技的兄弟伙泡茶，也见过不少这种案例。今天不聊虚的，就摆一摆，怎么判断一个网站到底行不行。

网站是给搜索引擎看的，还是给你钱包看的？

先问你个事儿：你觉得网站是给谁看的？客户？错！是给搜索引擎和潜在买家看的，但归根结底，是给你自己的钱包看的。设计得好不好，标准特俗气——转化。

我在成都鹏程天行科技干了十几年，见过太多老板，上来就要求“高大上”、“国际范儿”。页面做得跟艺术展似的，结果呢？客户进来转一圈，看不懂你是干嘛的，走了，连个询盘都没留下。你说这钱花得冤不冤？

衡量设计好坏，别光看美工，要看“转化逻辑”。这玩意儿不是画张图那么简单，是门手艺活，也是良心活。

怎么判断这个“业务员”合不合格？

咱们做企业的，特别是外贸的，得明白一个理儿：网站不是你的电子宣传册，是你24小时不打烊的超级业务员。那怎么判断这个“业务员”合不合格？就看三条。

先说，看它会不会“说话”。这“说话”指的是SEO。你的网站是给Google看的，也是给客户搜索用的。如果代码乱七八糟，关键词布局一塌糊涂，那就像业务员是个哑巴，产品再好也卖不出去。做外贸网站，最基本的要求就是代码干净、URL结构清晰、自动生成网站地图，让搜索引擎的蜘蛛能顺顺当当地爬完你整个站。别整那些花里胡哨的Flash或者纯图片，搜索引擎看不懂，客户也等不起。

再说，看它懂不懂“礼貌”。什么是礼貌？就是尊重客户的浏览习惯。网站得自适应，手机、平板、电脑上看着都得体面。你说现在谁不用手机看邮件？客户在地铁上点开你的网站，结果版面错乱，图片加载不出来，他还有心思看吗？早划走了。再比如，询盘按钮得明显，别藏起来。我有个客户，之前的询盘表单在页脚，要拉好久才能看到。后来直接给他放了个悬浮窗，走到哪都能看到“Contact Us”，询盘量涨了不少。这年头，酒香也怕巷子深，你得主动把路给客户指出来。

还有一点，看它有没有“内涵”。这内涵指的是内容。别全是“我们公司成立于XXXX年，是一家专业的企业……”这种正确的废话。客户想看你产品的参数、规格、应用场景，甚至是案例。你得用他们听得懂的语言，讲清楚你能解决他什么问题。这就像相亲，你光说自己是好人，没用的，你得让人家觉得你靠谱、合适。

当设计稿拍在面前，你该从哪几个角度“找茬”？

聊点更实际的，当乙方把设计稿拍在你面前，或者网站上线后，你该从哪几个角度去“找茬”？我教你几个笨办法，但特别好使。

第一招，把自己当成一个啥都不懂的“小白”。第一次打开网站，你能不能在三秒钟内说出这家公司是卖什么的？如果不能，那这设计就是失败的。看看首页大图，是产品还是老板的写真？文案的第一屏，是不是核心卖点？如果点进去半天还云里雾里，那这网站的设计逻辑肯定有问题。客户没耐心跟你玩“猜猜我是谁”。

第二招，模拟下单全流程。别光看首页漂亮，你得走一遍“发现产品—看详情—找联系方式—发询盘”这条路。每一步顺不顺？有没有断头路？我见过不少网站，产品页做得漂亮，但“Contact Us”按钮藏在页脚最底下，或者点进去是个无效表单。这就像你开个店，门脸儿挺亮堂，结果柜台在二楼拐角，谁乐意上去？

最后提一句，设计这东西，各花入各眼。但判断一个网站好不好，标准从来不是审美，是它能不能帮你赚钱。你要是也正被网站这事儿折腾得头疼，不妨把成都鹏程天行科技的朋友约出来喝杯茶，他们在这行摸得透，聊完你心里就有底了。网站是你线上最勤快的员工，别让它光会摆架子。