你网站的询盘都去哪了？多半是输给了SEO这关

前几天在茶楼碰见个做建材的老朋友，一坐下就叹气，说官网花了好几万，半年了询盘一只手数得过来。我问他平时怎么拉客户，他说跑展会、托人介绍、偶尔投投广告。我就问他，那你客户要是想在网上找你，得翻几页才看得到你？他愣了下，自己掏出手机搜了个关键词，结果翻到第五页都没找着自己公司。

这事儿我见太多了，不是网站不行，是压根没人看得见。

网站建好了，不等于就有人来

很多老板觉得，网站就是个“线上名片”，挂上去就完成任务了。你想啊，你印一盒名片，发完就扔了不心疼？网站是个24小时不下班的业务员，可你不教它怎么找客户，不给它指条明路，它再有劲儿也使不出来。

建站和做优化，两码事，但得一起干。建站解决“有没有”，优化解决“有没有人看”。你回想下自己买东西，是不是先搜一下？现在的采购，特别是B端客户，早就习惯先在网上摸个底。你要是排在搜索结果第十页，跟不存在有啥区别？客户翻到第三页就烦了，你连被看见的机会都没有。

咱们成都鹏程天行科技这些年接过不少这样的活儿，客户拿着个漂亮网站来问：“这花了大几万，咋一个询盘都没有？”我们一看，网站连个基础优化都没做，搜索引擎压根看不懂你是干啥的，怎么给你推客户？这不等于让个哑巴去帮你拉生意嘛。

所以建站那会儿就得把优化考虑进去，从网站架构、关键词布局、内容规划打好底子。上线后，再靠持续更新和外链慢慢养权重。这活儿急不来，可一旦做起来，来的流量是持续的、免费的，比你天天烧钱投广告划算多了。

为啥说SEO是门必修课？

咱们算笔账你就明白了。投竞价广告，点一下几十上百块，钱停了流量就停，像用水龙头接水，龙头一关啥也没了。SEO呢，像挖井，前期费点劲，挖出水了是源源不断的，后面几乎不怎么花大钱。

我见过不少做扎实了优化的网站，自然搜索流量翻着倍涨，询盘量也跟着上来，获客成本反而降了不少。这可不是我编的，都是客户那儿跑出来的数。同样是花钱，一个是纯开销，一个是投资，差别大了去了。

再讲个信任度的事儿。你搜个词，首页的网站和第五页的网站，客户潜意识里觉得哪个靠谱？肯定是首页嘛。这是根深蒂固的习惯——排在前面，等于搜索引擎在替你说话，告诉潜在客户：“这家不错，大家都在看。”这种信任感，你花多少钱做硬广都买不来。

还有一点，SEO带来的客户质量特别高。为啥？人家是主动搜“XX设备供应商”、“XX解决方案”找来的，意图明摆着，需求也急。比你满大街拉人问买不买精准多了。别再说SEO没用，那是还没尝到甜头。

外贸老板更得留心这一块

说句不好听的，外贸企业不做SEO，那就是在给对手送客户。海外采购找供应商，第一个动作就是上Google。他们不像咱们逛淘宝那样去翻B2B平台，而是直接搜“China 你的产品 manufacturer”。这时候你排首页，询盘跟雪花似的飘过来；你排后头，那就只能眼巴巴看着别人接单了。

说到底，SEO不是啥玄乎技术，就是让搜索引擎和客户更容易找到你、看懂你、信任你。成都鹏程天行科技干了这么多年，见过太多“网站挺美、询盘为零”的案例了，也见过不少靠SEO把线上询盘做起来的工厂。差别不在产品，就在你想没想过——客户在网上找你的那条路，通不通？