成都鹏程天行科技的案例故事，看完你心里就有数了

干这行十五年，总有人问我同一个问题——你们做外贸网站、搞网络营销，到底行不行？能不能拿点真东西出来看看？

我特别理解这种心情。谁的钱都不是大风刮来的，怕花了钱没效果，怕被花哨的PPT忽悠，怕折腾好几个月，网站还是孤零零地躺在互联网角落里没人搭理。

今天咱们不聊虚的，就讲几个我亲眼见过、亲手帮过的真实故事。看完你自然会判断，成都鹏程天行科技这个团队，是纸上谈兵还是真能干活。

先说个不是我们客户，但特别能说明问题的事儿。

去年冬天有个朋友去张家口出差，零下二十度车打不着火了，急得团团转。他掏出手机搜“张家口起亚4s店维修中心怎么样”，结果一看评论，心里凉了半截——有人说服务好修得快，也有人说换个零件等了两周。你说他该信谁？他最后选了家评价相对好的，但那家店的技术真比另一家强吗？未必。

你发现没有，现在的人买车前看口碑，修车前更看口碑。那家4s店其实技术没问题，就是网上评价没人打理，负面声音盖过了正面声音，客户全被吓跑了。

我们遇到这种情况，会怎么处理？不会去删评论，那玩意儿越删越糟。咱们会帮企业在百度知道、知乎、汽车论坛上，用真实车主的口吻，发一些实用内容，比如“零下二十度车辆启动技巧”、“起亚K5冬季保养清单”。既解决了别人的问题，又让品牌悄悄立住了形象。

说句实在话，网络口碑就像滚雪球，方向对了，它自己会越滚越大。我们有个做装修的客户，就靠这个思路，用了大半年时间，负面评价明显减少，带来的订单量让老板自己都吃惊。很多企业花大钱投广告，不如先把老客户的口碑经营好。

再讲个“沉默的真相”的故事。

前几年有个做机械出口的老板找上门，说他们产品比竞争对手好得多，但就是没人问。我们一查他的网站，好家伙，连个产品参数对比表都没有，客户想了解细节都无从下手。

这让我想起一句话——有人发现了一种好东西，但觉得别人不会信，就没说出口。后来另一个人也发现了，大声说了出来，全世界都知道了。你觉得自家产品好，却不敢大大方方展示，客户只会以为你不行。

我们帮他做了一套“证据链”式的展示：SGS检测报告放上去，客户工厂参观视频放上去，第三方评测对比数据放上去。最关键的是，我们用多语言系统把产品优势翻译成法语、德语、西班牙语，让全球客户都能看懂。

结果不到三个月，一个德国客户直接发来邮件说：“我们找遍了欧洲供应商，就你们参数最透明，价格也合理。”第一单就是几十万欧元的大合同。

你看，你不说，别人替你说了；你不展示，客户永远看不见。打败你的不是竞争对手，是你自己的沉默。

最后讲个“有志者事竟成”的典型例子，是成都本地一家做工业滤芯的工厂。

老板五十多岁，一直做线下生意，疫情一来订单直接砍半，急得整宿睡不着。找到我们的时候他说：“我不懂互联网，但我知道再不改变就真的完了。”

我们给的方案其实不复杂：先建一个营销型官网，产品分类做好，关键词布局到每个页面；再每天更新一篇行业技术文章；最后通过外链建设把网站权重慢慢提上去。

最难的是开头那几个月。网站没排名没流量，老板天天问“怎么还没动静”。我们只能劝他，SEO像种树，春天播种秋天才能收果子。后来我们调整思路，不跟大厂抢那些竞争白热化的热词，专攻“食品厂空气过滤方案”、“化工厂废水滤芯定制”这类精准长尾词。

到了第六个月，转机来了。一个浙江的食品厂通过搜索“食品车间空气净化方案”找到他，直接下了八十万的订单。老板打电话来的时候，声音都是抖的。

现在他的网站每个月自然流量相当可观，询盘稳定得让他自己都觉得不真实。他跟我说：“早知道互联网这么厉害，我十年前就该找你们。”

这几个故事讲完了，不知道你有没有品出点味道？其实做网络营销，没有什么玄乎的秘诀，无非是把你该说的话说清楚，把你该展示的东西展示出来，再给时间一点耐心。成都鹏程天行科技能做的，就是帮你把这些事一件件落地。你要是正在为网站没流量、询盘少发愁，不妨找个下午来我们公司坐坐，喝杯茶，聊聊你的产品，说不定下一个故事的主角就是你。