营销对SEO有帮助吗？真相可能和你想的不一样

营销对SEO不是“有帮助”，而是“必须做”。 不做营销的SEO，就像光吃饭不喝水——早晚噎死。

干咱们这行的都懂，以前搞SEO，整点外链、堆堆关键词，排名蹭蹭往上涨。但现在呢？谷歌、百度那些搜索引擎，鼻子比狗还灵，你写得烂，它看都不看一眼。你别说，根据谷歌2023年的一份内部文档透露，他们的搜索质量评估指南里，“质量和原创性”的权重已经占到了排名因素的40%以上。另一个数据更扎心——根据行业报告，超过70%的B2B采购人，在做决策前会通过搜索引擎看至少3-5篇行业，如果你家网站只有干巴巴的产品页，人家扭头就去了你家竞品那儿。

营销就是SEO的“弹药库”。没有弹药，你枪再好也只能当烧火棍。

下面就跟你掏心窝子聊聊，这事儿到底怎么干。正好，成都鹏程天行科技这帮老炮儿，在帮客户做SEO时，发现很多老板都栽在了这三个坑里。

SEO与自媒体：别再傻傻分不清了

兄弟，你发现没？现在很多老板一听说要做，第一反应是：“那不是跟写公众号、拍抖音一样吗？我请个小编不就完了？”

大错特错！

SEO的营销，跟自媒体完全是两码事。自媒体的核心是“追热点、搏眼球”，某某明星塌房”，明天“全网都在学的减肥操”，目的是让你爽，让你点赞转发。但SEO的营销呢？它的核心是“解决问题”。你得像一个老中医，坐在那儿等人来问诊。

举个例子吧。你是个卖工业轴承的，你写一篇震惊！这种轴承竟然能转10万次，这属于自媒体。但如果你写一篇如何为高温环境下的输送设备选择耐热轴承？，这就叫SEO营销。

区别在哪？ 前者是“我要你看”，后者是“客户需要看”。用户在搜索引擎搜“耐热轴承怎么选”，他内心是焦虑的，是有实际需求的。这时候，你的如果恰好出现在首页，又恰好把他那个“轴承在300度高温下老是卡死”的痛点给解决了，他甚至会在最后感谢你。

成都鹏程天行科技在给客户做外贸网站时，特别强调一个原则：要像“行业说明书”。他们帮一个做机械配件的客户，把官网的全部改成了“选型指南”、“故障排查手册”这类。结果呢？根据他们提供的后台数据，网站自然搜索流量在3个月内增长了200%，询盘量直接翻倍。为啥？因为搜索引擎发现，这个网站总是在回答用户最关心的问题，它就认为你是个“权威专家”，自然给你好排名。

别再搞那些花里胡哨的噱头文了，踏实点，写点“值钱”的东西。

为什么说营销对销售团队也很重要？

这事儿，很多公司的市场部和销售部是“仇人”。市场部辛辛苦苦引了流，销售部一接电话：“你好，我们产品很好，你要不要？”客户：“哦，我再看看。”然后就没然后了。

营销，就是销售手里那把“温柔刀”。

你想啊，现在哪个采购不是“老狐狸”？他跟你打电话前，早就搜过你、搜过你竞品了。如果他在网上看到的是你家那些“假大空”的新闻稿，他根本不信你。但如果他搜“XX行业成本控制方案”，看到了你写的一篇我们帮客户省了30%运费的真实案例，里面有数据、有过程、有对比图。这时候他再打电话，心态完全不一样了。他会说：“你好，我看了你们那个案例，我们公司也有类似问题，能聊聊吗？”

看见没？销售角色变了。 从“推销员”变成了“咨询顾问”。根据HubSpot的一项数据表明，有营销支撑的公司，销售团队的成交率比没有的高出50%以上。原因很简单，客户已经被你的“教育”过了，你不需要再花时间解释“你是谁”，直接聊“怎么干”就行了。

成都鹏程天行科技的营销顾问经常跟客户说一句话：“别让你的销售员在电话里当复读机。把那些客户常问的问题，你们比竞品好在哪’、‘交期多久’、‘售后怎么算’，全都写成挂