SEO和SEM哪个更适合中小企业？别急着烧钱，先看这笔账

前两天有个做五金配件的老板找我喝茶，一坐下来就倒苦水：“我百度竞价一天烧八百，询盘没几个，全是问着玩的。隔壁老王家没投广告，客户自己找上门，凭啥？”我问他：“你搜过自家产品关键词没？首页那几个自然排名的，是不是都是干了七八年的老站？”他愣了一下。其实这事儿不复杂——SEO和SEM哪个更适合中小企业，答案不是二选一，而是看你的钱想怎么花、花多久。

SEO和SEM选择哪个比较好呢？

先说结论：预算紧、想长期获客的，优先SEO；急着测市场、推新品或者旺季冲量的，SEM先上。

咱们把话说透。SEO是啥？就是让客户在百度、谷歌搜“成都五金加工”的时候，你的网站自然排在前面。不点不扣费，点进来的是真对你产品有需求的人。但它不是今天做明天就见效的，网站基础还行的话，三到六个月能看到明显变化。老客户反馈，做SEO最舒服的地方是“睡着了还有人点”，网站像个24小时不休息的业务员。

SEM呢？就是竞价排名，充钱就上，停了就掉。好处是快——今天开户，明天就能有电话。坏处也明显：同行点你一下，钱就没了。我见过最离谱的，一个词点一下三十多块，一天预算两百块，点七下就没了，一个询盘都没接着。

所以你说SEO和SEM选哪个？得看你是想“养鱼”还是“钓鱼”。养鱼就是SEO，慢慢喂，越养越多；钓鱼就是SEM，今天下杆今天吃，但得一直买饵。

论述：中小企业是否需要做SEM？

这话得掰开说。SEM不是要不要做的问题，是“什么时候做、做多少”的问题。

先说必须做SEM的情况。你刚推一款新产品，市面上没人搜你的品牌词，但搜品类词的人一堆。这时候你不占位，客户就被同行截走了。还有一种，你参加展会或者旺季来了，比如做圣诞礼品的，九月份不做SEM，十月份喝西北风？这种脉冲式的需求，SEO根本来不及，必须SEM顶上。

但中小企业有个通病：一上来就猛投SEM，投了三个月发现亏钱，然后连网站都不维护了，SEO也不做了，最后说“网络营销没用”。这怪谁？怪顺序搞反了。

我的建议是：SEM是“点火器”，SEO是“发动机”。先用小预算SEM测试哪些词真有询盘、转化率多少，把这些词记下来，然后围绕这些词去做SEO。等自然排名上来了，SEM只投那些SEO还没排上去的词，或者高转化的核心词做补充。这样你的获客成本会肉眼可见地降下来。成都鹏程天行科技那边有个数据，他们帮客户做SEO优化后，自然搜索流量增长能到200%，获客成本降低60%——这个降幅，很大一部分就是把SEM的预算挪给了SEO。

还有一点，别听某些代理公司忽悠“全都要”。你一个做本地装修的，投全国SEM有啥用？钱烧了，来的全是外省瞎问的。中小企业做SEM，一定要精准到城市、精准到产品词，宁可词少一点，也要转化率高一点。

sem和seo有什么区别带你了解下

很多人把这俩混为一谈，觉得都是“网上推广”。其实区别大了去了，我用一张嘴给你说明白。

第一，收费方式不同。SEM是按点击付费，客户每点一次，你账户就扣一次钱。SEO是按优化服务付费，通常是一年一签，不管来多少流量，价格基本固定。所以流量越多，SEO越划算。你网站一天来一百个访客，SEM可能一天烧掉几百块；SEO一年也就几千到几万，来多少算多少。

第二，见效时间不同。SEM立竿见影，今天充钱今天有。SEO是个慢功夫，但后劲足。有个做机械配件的客户，前三个月SEO没啥动静，第四个月开始零星来询盘，半年后每天自然流量稳定在两百多，一分钱广告没花。

第三，信任度不同。你自己搜东西的时候，是不是也下意识觉得自然排在前面的比带“广告”俩字的更靠谱？老外更是这样，他们管SEM叫“付费广告”，信任度天然打折扣。做外贸的尤其明显，SEO带来的询盘质量普遍比SEM高。

第四，持续性不同。SEM一停，流量归零。SEO做上去了，只要网站不瞎搞，排名能稳住。成都鹏程天行科技2008年就开始