网站上线三个月没人问，问题到底出在哪儿？

上周在茶楼碰见个做机械加工的朋友，他灌了口茶就开始叹气：“你说邪门不邪门，花了小两万弄的网站，上线仨月，后台就俩询盘，还是问能不能刷单的。”

我听完乐了，反问他一句——你这网站，是不是就跟早年那种电子名片一个样？放几张厂房照片、产品图，再配一段“公司实力雄厚”，然后就没动静了？

他愣了愣，说你怎么知道。

这事儿吧，我干了15年，见的真不少。今儿就借着这杯茶，跟你唠点实在的。

网站这玩意儿，到底是给谁看的？

许多老板建站时想的是“展示形象”——把公司门口的大狮子拍进去，把领导的开会照片放上去，就觉得这钱花得值了。

但你换个角度琢磨琢磨，客户打开你网站那几秒钟，他脑子里就仨问题：你是干嘛的？能不能帮我解决问题？我凭什么信你？

他不关心你老板帅不帅，更不关心你公司组织过几次团建。

我见过不少网站，首页华丽得跟电影海报似的，滚动条拉半天都找不着产品报价和联系方式。客户哪有那耐心啊？网页上停留个十来秒，找不着想要的东西，扭头就奔别家去了，顺手还给你贡献一个高跳出率。

所以做网站的头一件事，不是琢磨设计得多炫，而是把“我们想吹的”变成“客户想听的”。你的客户是谁、他有什么难处、他为什么选你不选隔壁老李——把这几个问题掰清楚，页面上的每个字才算有了魂。

流量不来，可别光赖网站长得丑

有的老板挺委屈：网站做得挺好看啊，咋就没人看呢？

你这么想，客户找供应商的第一反应是啥？去搜索引擎敲关键词啊！他搜“数控机床厂家”，搜“焊接设备供应商”，你要是连这些词都没埋在自己网站里，那你在客户的世界里基本等于隐身的。

网站丑不丑是审美问题，能不能被搜到是生存问题。

咱们成都鹏程天行科技做站的习惯，是把搜索引擎那套喜好直接揉进网站骨子里——标题怎么写、关键词怎么摆、文章多久更新一回，全是按规矩来的。之前有个做外贸的客户，自己鼓捣了大半年没几个询盘，后来我们把他产品线重新捋了一遍，挑了十几个客户真正会搜的词来做页面和文章，再配上些外链。过了一阵子，他邮件多到回不过来，半夜给我发消息说“哥，我是不是该招个英文客服了”。

网站这东西，本质上就是个24小时不下班的销售员。你光把他招进来，不教他话术、不给他客户线索、也不考核他业绩，他能给你签单才怪。

网站上线就是终点？想啥呢

这话可能不太好听，但你回想一下自己是不是这么干的：网站上线那天兴高采烈，发个朋友圈昭告天下，然后……就没然后了。两个月后想起去看一眼后台，访问量惨得跟冬天的小吃街似的。

网站不是摆件，是个活物。你得时不时的往里添点新东西——行业里的小道消息、产品使用的小窍门、客户的真实改造案例，这些东西一方面是给搜索引擎看的，告诉它“我这网站有人管、有更新”；另一方面也是给客户看的，让人觉着你专业、靠谱。

再说句得罪人的话——不少人建完网站就坐等客户上门，这想法放早些年可能还行，搁现在，就跟在马路中间等彩票砸脑袋一样，概率感人。

所以你要是真想让网站给你拉生意，要么自己沉下心来研究搜索规则、内容怎么布局、怎么持续更新，要么就找个像咱们成都鹏程天行科技这样的团队替你操心。这行干久了，哪些词是客户真会搜的、哪些页面能留住人、哪些细节能提高询盘转化，心里基本都有数。

网站这活儿，说难也难，说简单也简单——你别把它当个面子工程，把它当成一个替你跑业务的伙计，你得给它喂料、给它指路、给它时间。过个仨月半年的你再回头看看，它给你带来的，可能就不只是几个询盘了。