营销和SEO到底谁成全谁？我干了十五年才看明白

先讲个事儿。前阵子跟几个做外贸的老朋友在茶楼摆龙门阵，有个老板端着茶杯叹气，说他网站三年了，每天访问量一只手数得过来，花钱投广告吧，询盘没见几个，倒是推销电话接了不少。旁边另一个朋友接话，说你那网站我上去过，打开全是产品参数和厂房照片，跟个说明书似的，我翻了两页就退出来了。

你看，问题不就清楚了？咱们总爱纠结营销是不是SEO的助攻，要我说，这俩就是一根绳上的两只蚂蚱。网站是骨架，是血肉，缺了哪个，搜索引擎都不爱搭理你。我见过太多企业，网站装修得跟五星级酒店大堂似的，可里头全是“公司简介”“企业文化”，客户进来转一圈连个能解决问题的话都找不着，他不走才怪。反过来说，你写得天花乱坠，可连个标题标签都没整明白，那跟把金子埋沙子里有啥区别？

搜索引擎那玩意儿精明着呢，它看的是用户脸色。用户在你网站上待得久、觉得有用、愿意分享，它才觉得你是个角儿，才愿意给你好位置。这就跟巷子里的苍蝇馆子一样，味道好，街坊邻居都来吃还发朋友圈替你吆喝，你还用得着花钱去大街上发传单吗？成都鹏程天行科技这些年见过不少案例，凡是把功夫花在琢磨客户想看什么上的，排名和询盘基本都差不了。道理就这么简单，写东西是给活人看的，不是给代码看的。

上海那地方做SEO，光烧钱抢排名管用吗？

说到上海，那是真大，竞争也是真狠。你想在那儿抢个热门词第一位，砸多少钱都不够听个响。那怎么办？得有“尖刀思维”，别搞大锅饭。上海的客户，时间比黄金贵，看东西就爱直给。你跟他扯“我们实力雄厚、服务一流”，他眼皮都不抬一下。你得直接告诉他你能解决啥问题，比如你做工业配件的，就写“上海本地三小时达，产线停机不叫事儿”，这一句话顶你写十页公司介绍。

还有一招叫“借力打力”。上海本地那些行业媒体、协会网站，权重高得很。你要是能在上面露个脸，或者被他们提一嘴，比你关起门来自己折腾半年都强。这就跟你去外地做生意，先认识几个当地有头有脸的人物一个道理。咱们做方案的时候，从来不光盯着客户那个官网，更得帮他把触角伸到客户扎堆的地方去，混个脸熟。在上海做SEO，巧劲儿比蛮力管用，你得算清楚客户在哪儿、搜什么、愁什么，然后用他们听得懂的话招呼他们。

昆明那地方做口碑营销，客户都藏哪儿呢？

再说说昆明。春城嘛，日子过得慢，人跟人之间讲个信任。你在那儿光把排名做上去没用，客户得信你才行。怎么让人信？不是靠刷单刷出来的，是聊出来的。

昆明的客户，特别是做B端生意的，特别认圈子。他们可能在某个行业群里，在某个商会饭局上，甚至就在哪个茶室里坐着。你端着架子上去就发广告，没人搭理你。你得先混进去，拿点干货当敲门砖。比如写写云南本地市场有啥新动向，“一带一路”对做外贸的兄弟有啥机会，或者聊聊本地中小企业搞线上营销最容易踩的坑。这些东西别光挂自己官网上，得发到本地论坛、行业社群里去，让人看着觉得你这人懂行、实在，信任感这不就慢慢建起来了？

说到底，营销这事儿没那么多玄乎的门道，就是琢磨透你的人在想啥，然后说人话、办人事。成都鹏程天行科技这些年帮客户做网络营销，说到底也就干了这一件事——把网站从“自我介绍”变成“替你说话”。你要是也想让客户觉得“这网站真懂我”，不妨先问问自己：我写的这些话，换我是客户，我愿意看完吗？