选关键词还在拍脑袋？这三类词90%的人都选错过

昨天在茶楼碰见个做机械的老朋友，闷头喝了半壶茶才开口：“网站烧了小十万，询盘还没我相亲次数多。”我问他关键词怎么定的，他理直气壮：“我觉得客户会搜这个啊”。得，一听这话我就知道，钱又打水漂了。

干了十五年外贸建站和网络营销，这场景我见得太多了。产品是好产品，网站也做得漂亮，偏偏栽在最基础的选词上。今天咱们就着这壶茶，慢慢聊聊这事儿。

百度竞价：大词是面子，长尾词才是里子

先说说百度竞价这潭水。不少人一上来就盯着行业大词猛砸钱，比如卖挖掘机的非得投“挖掘机”。这词搜的人是多，可点击一下多少钱？点进来的十个有八个是看热闹的。真正握着采购单的人，谁搜这么泛的词？

我的经验就一句话：贵精不贵多，看转化别看点击。咱们成都鹏程天行科技给客户调账户时，头一件事就是把那些“好看不中用”的大词全毙了，换上长尾词。什么叫长尾词？又臭又长但意图明确的，像“小型家用挖掘机哪家好”、“二手挖掘机交易市场报价”。搜这种词的，那是揣着预算来找货的。不少客户反馈，换了打法之后消费降下来了，有效询盘反而上去了。

再说个取巧的法子——抄搜索引擎的作业。你把产品核心词往百度一搜，看下拉框推荐什么，看底部“相关搜索”是什么。那些都是无数用户真金白银搜出来的习惯，比你拍脑袋想一百句都管用。

还有一点，否词是门手艺活。做B2B的，就得把“加盟”、“代理”、“培训”这些词全否掉。不然钱白烧，引来的全是想割你韭菜的。

拼多多选词：别整洋词儿，要接地气

聊完百度，说说拼多多。这平台的人群跟百度完全是两码事。百度是“人找货”，拼多多是“货找人”，思路得换。

拼多多用户搜索习惯就四个字：具体、直白。你写“男士纯棉短袜夏季薄款防臭吸汗”，绝对比写“高品质男士商务休闲棉袜”卖得好。你得用他们听得懂、搜得出的话。

再说要学会用场景词和属性词。卖女装的光写“连衣裙”不行，得加上“显瘦”、“仙女”、“新款”、“胖mm”这种带画面感的词。这就像咱们做多语言网站，得用当地人的母语和习惯去沟通才有效。拼多多一个理，用对了词，流量自然就来了。

还有一点，三十个字的标题，一个字都不能浪费。把核心卖点、属性词、场景词都堆上去，同时保证通顺。这标题既是给用户看的，更是给算法看的。

淘宝直通车：新店别贪心，精准才是王道

最后说说让新店主们又爱又恨的直通车。新店开张没流量，咬牙开直通车，结果呢？钱烧了，车却没跑起来。

新店选词，我建议先从精准长尾词下手。行业大词竞争激烈，出价高，新店权重低，砸进去连水花都看不见。不如先选那些竞争小、意图强的词，把质量分养起来再说。

再提醒一句，直通车不是开得越久越好，也不是词越多越好。我见过不少店铺，开着开着就放飞自我了，什么词都往里头加。等到月底一看账单，傻眼了。你得定期看看数据，把没转化的词果断停掉。

这事说到底，就是个细心活加耐心活。选词这事儿，真不是拍拍脑袋就能成的。咱们成都鹏程天行科技这些年帮客户做推广，最深的体会就是：关键词选对了，网站就活了一半。剩下一半，就看你能不能坚持优化、持续调整了。

你要是现在正为选词发愁，不妨先把那些“我觉得”放一放，静下心来看看数据、琢磨琢磨用户到底在搜什么。等你想明白了，钱自然就花在刀刃上了。要是实在没头绪，来成都找我喝茶，我请你吃火锅，边吃边聊。