你的网站为什么没人看？可能不是设计的问题

上周在茶楼碰到个做机械出口的老王，他跟我说，网站花了十来万，广告费也烧了不少，海外客户来了就走，连个询盘都留不下。我问他，你网站上写了多少东西？他说，五六个页面，产品图片都传满了。我笑了笑——问题十有八九出在这儿。

搜索引擎它就是个挑剔的图书管理员，每天派“蜘蛛”爬你的网站，只看一件事：你这儿有没有值得推荐给用户的东西。咱们先别急着聊技术，从最直观的影响说起。

网站上的东西少、质量差，到底会怎样？

先说你最关心的排名。搜索引擎的算法精得很，你从别处抄来的“伪原创”，或者全是自吹自擂的广告词，它一眼就能看出来。一旦被打上“低质”的标签，你的排名就像坐滑梯一样往下掉，用户搜到你的概率就微乎其微了。

再说用户体验。你想，客户搜了个问题，点进你网站，看了两三行全是套话，他能不关掉吗？这个动作在SEO里叫“跳出”。跳出率一高，搜索引擎就会想：看来用户不待见这个站，那它肯定不是好结果。结果就是，你的排名更低了，简直是恶性循环。

还有一点，权威度。行业里流传一句话：网站上的内容就是你的信用背书。如果你写的东西能实实在在解决客户的问题，同行会链接你，用户会收藏你。反过来，全是没营养的，别人看一眼就觉得是垃圾站，谁愿意搭理你？网站就成了“小透明”。

没有内容，SEO就起不了作用，这话真不夸张

你可能会说：“我网站放个公司介绍和产品图片，还不够吗？”我给你打个比方——搜索引擎靠什么认识你？靠内容！内容就是你跟搜索引擎沟通的语言。

没有内容，搜索引擎根本不知道你是干嘛的。你卖“工业冷水机”，但网站上只写了“欢迎光临XX公司”，它怎么把你推荐给搜“工业冷水机”的客户？想都别想。

再说“长尾流量”——那些搜得不多但极其精准的词，比如“小型冷水机噪音大怎么解决”。这类词搜索量不大，但搜的人都是准客户，意向极强。你靠首页那几个产品词根本吃不到这些。只有靠持续写产品详情、写行业应用案例，才能把这些词一个个覆盖住，让客户搜得到你。

最后提一句，内容其实是你24小时不下班的销售员。客户来了，你的内容能解答他的疑问，他才会信任你。要是网站上只有几行干巴巴的介绍，他凭什么把几十万的订单交给你？老王后来听了劝，把产品应用场景、常见问题、技术对比一篇篇补上去。过了几个月他跟我说，有个中东客户就是看了他写的技术对比文章，直接发来询盘的。

成都鹏程天行科技帮企业做外贸建站这些年，我见过太多底子不错的网站，就是毁在内容太薄上。我们接手的项目，头一件事往往是梳理内容架构——不是让你堆关键词，而是想清楚客户到底想了解什么，再把答案写清楚。网站这事儿，说到底就是：你把客户的问题答好了，他才愿意跟你谈生意。