做外贸网站前，到底要备点啥才不白花钱？

咱们先把话说透：做外贸网站，最该准备的其实不是材料，是你那颗别太着急的心。上个月还有个做五金的老板跟我喝茶，开口就问“网站三天能上线不？”我说能啊，三天后你看着空壳子网站，自己也心虚。他嘿嘿一笑，说那还是听你的，慢慢来。你看，这行干久了，见的急脾气老板多了，最后都明白一个理——想省时间，先得肯花时间想清楚。

先问你一句：你知道客户在搜啥词找你吗？

这就像相亲，你连对方喜欢啥类型都没摸清，穿再贵的西装也白搭。有回一个做阀门的外贸商来找我，愁眉苦脸说网站两年了没几个询盘。我打开他网站一瞧，满屏的型号参数表，跟天书似的。你说一个中东客户，对着那串数字能看出啥名堂？他只想晓得你这阀门耐不耐高温、能不能救他生产线。所以，动手做网站前，先去Google上把目标市场的搜索词捋一遍。卖手工具的，美国佬爱搜“quality hand tools supplier”，英国人偏找“hand tools manufacturer UK”，差一个词，来客就不一样。这事儿没人替你想，得自己花几天琢磨。

再说，你的产品照片敢不敢放大了给客户看？

我见过不少老板，手机拍两张模糊的车间图就当产品照。你琢磨琢磨，客户隔着半个地球，第一眼就瞅见那糊成一团的照片，心里咋想？准觉得你货也糊弄。产品图得请人好好拍，正面侧面、细节、用起来啥样，全摆出来。文字也别整“我们成立于某年某月”那种套话，客户不关心你多大岁数，只想知道你这货能帮他省多少成本、多赚几个点。把这些写成大白话，比啥都强。

还有件事——你研究过排在谷歌首页的对手吗？

别闷头自己搞，去搜搜你的核心词，看看前头那几家都长啥样。人家网站啥结构、写了哪些内容、在哪些平台露脸，你花一晚上就能摸个大概。这行的规矩，不少买家在找供应商前，会把三五家同行翻个底朝天。你连对手底牌都不晓，拿啥跟人抢单？这不是让你抄，是让你心里有个谱。

最后提一句，真到做网站那步，域名和服务器别抠门。域名整个又好记又带关键词的，服务器放目标市场那边，打开快，客户才愿意等。图片、文案这些，别凑合，该花的钱省不得。成都鹏程天行科技这些年帮外贸老板搭网站，见得最多的就是前期省了小钱，后期花大钱补救。

说到底，网站就是个无声的业务员，你把他打扮利索了，他才能替你出门谈生意。要是你想省那点咨询费，自己瞎鼓捣，结果往往更烧钱——这道理，做采购的老板都懂。成都鹏程天行科技做的就是帮人把前期这些麻烦事捋顺，让网站真能带来询盘，而不是当个摆设。

你要是正打算做外贸网站，不妨先按这几条自己掂量掂量，想明白了再动手，比啥都强。