网站怎么做才能吸引客户？别瞎忙活，先搞懂这4个核心问题

兄弟们，姐妹们，搞网站搞了这么多年，我发现一个特别扎心的现象：90%的企业网站，其实都是“自嗨”型网站。

花了几万块做出来，老板看着挺满意，觉得高大上。结果呢？客户搜不到，搜到了也不点，点开了也看不懂，看懂了也不信，信了也不联系你。

你说这钱花得冤不冤？

今天咱们不聊虚的，就聊聊一个外贸老板、一个企业主每天最头疼的问题：网站到底怎么做，才能让客户真正掏钱？ 我结合咱们成都鹏程天行科技这些年服务过的几百个客户案例，跟你掏心窝子说点大实话。

结论先放这儿：能把客户吸引来的网站，绝对不是靠炫酷的动画和花里胡哨的配色，而是靠“懂客户”和“被搜索到”。 不懂？往下看。

怎样才能做好一个门户网站的运营？

哎，说到这个运营，很多人第一反应就是“天天发”。错！大错特错！你发一堆客户根本不想看的公司团建、老板讲话，谁理你啊？

运营的核心，就俩字：“投喂”。投喂给谁？投喂给搜索引擎，也投喂给你的潜在客户。

你想想，一个潜在客户，他要是想找你的产品，第一件事干嘛？肯定是去Google或者百度搜啊。那这时候，你的网站就得像个“听话的孩子”，搜索引擎让它干嘛它就干嘛。

咱们成都鹏程天行科技在做外贸网站运营的时候，特别强调一个点：“就是你的销售员”。你的产品页面、关于我们、案例展示，不能是干巴巴的说明书。你得把客户想问的问题，提前写在里。

你是卖机械的。客户可能会搜“这种机器能耗多少？”、“寿命多长？”、“怎么维护？”。如果你的网站里有一篇专门讲“XX机器能耗测试数据及维护指南”的，而且还配了图、配了视频，你觉得客户搜到的时候，会不会觉得“哎，这家公司挺专业啊”？

这就是运营——不是自嗨，而是替客户把他想问的问题，先回答了。 这样，搜索引擎觉得你好，排名就高；客户觉得你懂我，信任感就来了。

网站设计如何才能更吸引客户？

“设计不就是好看吗？”

你要是这么想，那你的钱大概率白花了。真正的吸引客户的设计，是“让客户看着不累，找信息不费劲”。

我见过太多外贸网站，首页放个特别大的Flash动画，加载半天，客户早跑了。根据一份咱们行业内部的数据，如果一个网页加载超过3秒，超过53%的移动端用户会直接关掉。 你说你花那么多钱做动画，结果是个劝退神器，图啥？

设计的第一要义：快！ 咱们成都鹏程天行科技给客户做网站，不管你是外贸站还是国内站，第一要求就是服务器要快，CDN要加上。海外客户访问，不能卡。

设计的第二要义：简洁！ 别搞什么花里胡哨的配色，什么大红大紫。你就想一个问题：客户进你网站，能不能在5秒钟之内，知道你是干嘛的，能帮他解决什么问题？

你看那些国际大牌的官网，往往都是大面积的留白，清晰的导航，高质量的产品图。他们不懂设计吗？他们太懂了，他们知道，干扰越少，成交越快。

别为了设计而设计，要为了“成交”而设计。把最重要的信息，比如你的核心产品、你的联系方式、你的案例，放在客户一眼能看到的地方。

怎么样免费的给公司网站做推广，让客户很快能搜索到公司信息？

这个“免费”两个字，是很多人最关心的。但我要先泼一盆冷水：真正的免费，其实是你用“时间”和“专业度”去换。

想免费排到百度或者谷歌首页，靠的是啥？SEO（搜索引擎优化）。但这玩意儿是个精细活，不是说你随便堆几个关键词就行。

第一步：关键词研究。

你得知道你的客户在搜什么。比如你是做外贸的，卖“工业风扇”。你不能光盯着“industrial fan”这一个词，竞争太大了。你得挖长尾词，high temperature resistant industrial fan for factory”、“energy saving warehouse ventilation fan”。这些词虽然搜的人少，但来的都是精准客户，转化率贼高。

第二步：高质量。

就像我上面说的，去写对客户有用的