全网营销和网络推广是一回事吗？

别傻了，这俩根本不是一回事儿！

嘿，老朋友，做生意的都知道，现在这年头，不上网等于没开门。可一上网，就头疼了。满世界都是“全网营销”、“全网推广”的广告，听着好像差不多，都是往网上扔广告嘛。但你要是真信了，把钱一交，等着看效果，那大概率要翻车。

今天咱们就掏心窝子聊点干的。作为一个在营销圈摸爬滚打了15年的老油条，我可以负责任地告诉你：全网营销和网络推广，就好比是“盖一座房子”和“给房子发传单”。 你能说发传单就等于盖房子吗？不能吧？

你想想，你花大价钱，找了一帮人，把你的产品在百度、搜狗、360、各大论坛、朋友圈里铺天盖地地发了一圈广告（这就是网络推广）。结果呢？客户点进来一看，你的网站像个破草屋，页面加载慢得像蜗牛，文案写得跟天书一样，连个像样的联系方式都找不到。客户“啪”地一下就关掉了，你那一堆广告费，全打了水漂。

真正的全网营销，是一个系统工程。 它从你决定做什么生意、卖给谁、卖多少钱那一刻就开始了。它包括了你的品牌定位、产品包装、网站建设、客户体验、以及最后怎么把客户引来、怎么留住、怎么让他再买。而网络推广，只是这个系统里最末端、最“苦力”的那一环——负责把人“吆喝”过来。

那怎么才能不花冤枉钱，把这事儿干得漂亮？别急，往下看。

全网营销和全网推广有什么本质区别?

这个问题问得好，也是我这十五年里，被老板们问过最多的问题。咱们打个比方，你就能瞬间明白。

全网营销，就像在追一个女孩子。

你得先想清楚：我是谁（品牌定位）？我有什么优点（产品卖点）？我喜欢什么样的女孩（目标客户）？你开始“内外兼修”：把自己收拾得利利索索的（网站UI设计），练一身好本事（产品品质），学点幽默感（营销），了解她喜欢什么（市场调研）。你才去她经常出没的地方（搜索引擎、社交媒体），不经意地展现你的魅力，让她主动被你吸引。整个过程，润物细无声，目标是让她心甘情愿地跟你“成交”。

全网推广，则像在地铁口发传单。

你不管三七二十一，印了一堆传单（广告），站在人流量最大的地方（流量平台），见人就发。发的人多，自然有人接，但大多数人接过来看一眼，顺手就扔垃圾桶了。好一点的，可能扫一眼上面的“跳楼价”、“五折”，打个电话问问。但客户对你这个人、你这个品牌，没有任何感情和信任基础，成交全凭运气和低价。推广一停，传单一停，流量立马归零。

所以你看，全网营销是“营”，是“经营”，是“造势”，是“养鱼”。 目标是建立品牌资产，让客户自己找上门，并且长期复购。全网推广是“推”，是“推广”，是“卖吆喝”，是“钓鱼”。 目标是短期内获取流量，促成单次购买。

数据也证明了这点。根据我们成都鹏程天行科技服务过的大量客户案例，单纯做网络推广（比如百度竞价），获客成本可能高达几百甚至上千元。而采用我们的全网整合营销方案，从建站开始就植入SEO基因，配合高质量的和权威外链，客户的自然流量平均增长200%，获客成本反而下降了60%。这就是“营销”和“推广”的差距，一个是在花钱买流量，一个是在花钱建资产。

全网营销是什么 怎么做全网整合营销推广

搞清楚了区别，咱们来说点实际的。全网营销，说白了，以品牌为中心的、线上全渠道的、数据驱动的整合营销战役。

它不是让你在每个平台都注册个账号，发点东西就完事了。那叫“全网撒网”，不叫“全网营销”。真正的全网营销，需要一套组合拳，我把它总结为“一个中心，三个基本点”。

一个中心：以用户需求和搜索意图为中心。

别整天自嗨，你觉得自己产品天下第一没用，得看客户在搜什么。你是卖机床的，客户可能不搜“高精度机床”，而是搜“怎么降低加工误差”、“铝合金零件加工毛刺怎么办”。这时候，你的网站、你的，就要去回答这些问题。