做外贸网站前，这5件事没备齐，钱就白花了

朋友，你要是正琢磨着搞个外贸网站，先别急着掏钱找人做。我见过太多人，脑子一热，网站花了几万块上线了，结果没客户、没询盘，放那儿像个摆设。为啥？不是网站不行，是你该备的“料”压根没备齐。

我跟你讲，这行干久了你就明白，网站就是个门面，真正决定你能不能接单的，是你开门迎客之前，手里攥着的那几张牌。牌齐了，网站一上线就能跑起来；牌不齐，你光有个漂亮门脸，客人进来一问三不知，照样黄。

咱们今天不聊虚的，就说几件我这些年看下来，最容易被忽略、又最要命的事。

做外贸前，你真的搞清楚客户为啥选你吗？

很多老板上来就跟我讲：“我有产品，什么都能做。”我一听这话，心里就咯噔一下。老外最怕跟这种人打交道——你什么都行，就等于什么都不精。人家要的是某个领域的专家，不是杂货铺。

你得先把自个儿的“人设”定下来。你到底是靠价格取胜，还是交期快得离谱，还是说质量稳得能让客户闭着眼下单？想明白这一点，比你会十句英语都管用。

再说个实在的，你的产品资料，是不是就拿中文说明书硬翻成英文？那玩意儿老外看着头皮发麻。你得找懂行的，把话说到人家心坎里。美国客户关心这东西能给他省多少钱，欧洲客户盯着你的认证证书看半天，人群不一样，你讲的重点就得换。这块儿要是嫌麻烦，我认识成都鹏程天行科技那帮人，他们做多语言网站是把好手，能帮你把这些弯弯绕绕捋顺。

你那些社媒账号，是不是拿个人手机号瞎注册的？

跟你讲个笑话，特真实。我一朋友，做机械的，花两万做了个网站，跑来找我诉苦，说刚注册的Facebook账号，三天就被封了。我问他拿啥注册的，他说手机号。我说你那个刚买的、没实名的卡，注册十个封九个，不封你封谁？

咱们做外贸，LinkedIn、Facebook这些账号，那是你的第二张名片，甚至是第二官网。这里头门道不少，但你得先抓住最要紧的。

一个是企业邮箱。别再用QQ邮箱去注册了，那玩意儿在外国人眼里，就跟咱们看那种满屏牛皮癣广告的网页差不多，不靠谱。得用你公司域名结尾的邮箱，这就跟你递名片得印公司抬头一个道理。这块儿建站的时候，像成都鹏程天行科技他们一般都会顺手帮你把企业邮局配好，省得你自个儿瞎折腾。

再一个是网络环境。你要是用工具上网，那玩意儿得稳。今天定位在日本，明天跳到印度，后天又跑美国去了，平台后台一看，这人是个危险分子啊，不封你封谁？你得让平台觉得，你是个老老实实待在本地做生意的正经人。

客户问起收款，你脑子里是不是一片空白？

这个事儿，我单独拎出来说，因为它太容易卡壳了。好多人网站做好了，询盘也来了，正高兴呢，客户一句“怎么付款”，人就傻了。

你光知道有个Payoneer，但注册这玩意儿要准备啥材料，能收哪些平台的钱，门儿清吗？还有，客户要是想付定金，你是走T/T电汇，还是能接信用证？有没有合作过几次、靠谱的货代？这些都是客户必问的。你要是每次都现去问厂长、问财务、翻邮件找货代，客户那边黄花菜都凉了，扭头就找别人去了。

你得把这些事儿，提前整理成一张明白纸。价格条款是什么，最小起订量多少，交货周期是半个月还是俩月，付款方式有哪几种，全部写清楚。客户一问，你啪一下发过去，人家就觉得你贼专业，靠谱。

说到底，网站就是个壳，里头装的东西才是魂。你把这些七零八碎的料都备齐了，网站一上线，那才叫真刀真枪开张。要是觉得自个儿理不清这些头绪，找个像成都鹏程天行科技那样懂行的人帮你把把关，从建站到推广捋一遍，能让你少走不少冤枉路。毕竟，咱们最终的目的，是让网站替你去接单，而不是供着它当摆设，你说对不？